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【営業パーソン必須】自社品は好きですか?

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ありがとうございます。Mr.さかんです。

今日は営業パーソンすべての方にお伝えをしていきます。

私は営業を20年以上経験し、たくさんの営業パーソンを見てきました。
そして、売れる営業、売れない営業パーソンの差を身近で感じてきました。

売れる営業パーソンの共通しているスキルの1つ
「自社品(自分の売っている商品)のことが大好き」ということです。

その理由について深掘りしていきます。

【もくじ】
✔︎なぜ自社品のことを大好きな人が、好成績を残すのか?
✔︎自社品を大好きとは?
✔︎自社品を大好きになれない人はどうすれば良いか?

 

✔︎なぜ自社品のことを大好きな人が、好成績を残すのか?

あなたが大好きでない商品であれば、顧客は買う気にならないからです。
当たり前ですよね・・・。

でもこの当たり前のことを認識していない営業パーソンが多いのが事実です。

どうですか?
自社品のことを好きではない営業パーソンが、あなたのところへ営業にきたとろこを想像してください。

【新車の営業】
営業A「今度フルモデルチェンジした車が発売になるんですよ!」
顧客B「へぇー」
営業A「自分的には前のモデルが大好きだったんで、ちょっと違和感もあるんですが、一度ショールームに見に来てください」
顧客B「・・・」

 

✔︎自社品を大好きとは?

私がここでいう大好きな定義とは、「商品を自分の言葉で語れる」とういことを指しています。

「大好き」=「自社品を自分の言葉で語れる」

そのために自社品のことについて、誰よりも知っているということです。
車で言えば、価格、燃費、カラー、性能、サイズ、オプション、競合との違い、開発ストーリーなど。

知っていないと、語れませんよね。

 

✔︎自社品を大好きになれない人はどうすれば良いか?

自社品のことが大好き!超好き!と言う人は、正直そんなに多くはありません。
社内の多くの人が、自社品を溺愛していたら、すこし怖い集団に見えるかもしれません。

だから、この会社に好きで入社はしたけど、こんど出る新商品はあまり気に入らないんだよな・・・。

そんなあなたも、心配は無用です。

すべてを大好きになる必要はなく、自分の大好きなところがあれば良いのです。

車で言えば、エンジンの音、ギアチェンジのスムーズさ、燃費が抜群、車の形など、なんでもOKです。
自分が大好きなところを発見して、そこを深掘りして、お客さんに伝えましょう。

相手はあまりのマニアックさに引くかもしれませんが、それぐらいで大丈夫。
意外にマニアックな人は多いので。
 

まとめ

今日は、売れる営業パーソンの共通しているスキルの1つは「自社品(自分の売っている商品)のことが大好き」ということについてお伝えしました。

こんな営業マンの人がいたら、思わず話を聞いてしまいます。

あと最低限、『取扱説明書』は熟読しておいてくださいね。
好き、嫌いに関わらず、これは仕事です。
顧客は取扱説明書なんて読みませんので、そこは顧客サービスとしてあなたが読み込んでおいてください。

そして、顧客からの質問に対しては、すべて回答できるようにしましょう。
このアフターフォローが、次の仕事につながります。

今日もお読みいただき、ありがとうございました。

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